Kiçik biznes üçün marketinq

1. Biznesinizin qoyduğu iz

İş axtaran üçün xasiyyətnamə və ya aktyor üçün portfolio nədirsə, kiçik biznes üçün marketinq planı da eyni əhəmiyyəti daşıyır. Bu, özünüzü rəqiblərdən fərqləndirmək üçün istifadə edəcəyiniz vasitədir. Güclü marketinq planı ilə cari və potensial müştərilər sizin kim olduğunuzu və nə təklif etdiyinizi anlaya bilərlər.

Uğurlu marketinq planı 3 mərhələdən ibarət olur:

A. İlkin plan: bu, ilk marketinq planı ilə əhatə etmək istədiyiniz şeylər, istifadə edəcəyiniz müxtəlif alətlər və onu yerinə yetirəcəyiniz tarixlərdir.

B. Gerçәklәşdirmә: planın fiziki yerinə yetirilməsi. Nəyi və harada reklam edəcəksiniz, yerləşdirəcəksiniz və satacaqsınız.

C. Tәkrarlama: bazarlar dəyişir, məhsullar inkişaf edir və siz kiçik biznes kimi daima hərəkətdə our, həmişə inkişaf edirsiniz. Marketinq planınız da daima yenilənməli və tez-tez nəzərdən keçirilməlidir. İdeal olaraq planı hər kvartalda yoxlamaq lazımdır. Planınız hələ də hədəf auditoriyanıza çatmağa imkan verir? Hansı yeni texnologiyalar sizə üstünlük verə bilər? Yoxlayın, sonra da 1-ci və 2-ci mərhələləri təkrarlayın.

2. Artıq sizin şəbəkədə mövcudluğunuz təyinata uyğundur

Diqqətlə hazırlanmış, peşəkar veb-saytın mövcudluğu müasir dünyanın ayrılmaz hissəsinə çevrilib. Brendinizin anlaşıldığından əmin olun. Brendinizlə qarşılıqlı əlaqədə olan müştərilərin nələr hiss etməyini istərdiniz? Məhsulunuz və ya xidmətinizdə xüsusi və fərqli olan nədir?

Sosial şəbəkələr – müştəri cəlb etməyin effektiv üsuludur. Seçim üçün bir çox platforma var, siz sadəcə müştərilərinizin daha çox hansından istifadə etdiyini müəyyənləşdirməlisiniz.

Kömәk

• Auditoriyanızı tandığınızdan əmin olun.
• Elanlarınızın və təsvirlərinizin yüksək keyfiyyətindən əmin olun. Dizaynınız pis görünürsə, biznesiniz haqqında yanlış təəssürat yarana bilər.
• Rəqibləriniz nə edir? Təkrarlaya biləcəyiniz və ya başqa cür edə biləcəyiniz bir şey varmı?
• Reklamınızın effektivliyini necə yoxlayırsınız? Mesajınızı çatdırmağın müxtəlif yollarını tapın, sınayın və yoxlayın ki, ən yaxşı üsulu tapdığınızdan əmin olasınız.

3. Axtarış optimizasiyası

Axtarış optimizasiyası və ya SEO veb-saytı optimallaşdırır və beləlikə sizinkinə bənzər şirkət axtaran müştərilər sizi axtarış sistemlərində tez tapa bilir.

Axtarış sistemləri veb-saytları məzmununa və ziyarət miqdarına uyğun indeksləyir və bölür. Öz veb-saytınızda istifadə edə biləcəyiniz pulsuz üsul mövcuddur: mətnlərin məzmununu və strukturunu açar sözlərlə axtarış ehtimalına uyğun dəyişdirə bilərsiniz.

Lakin təkcə açar sözlər yox, keçidlər də əhəmiyyətlidir. Axtarış sistemləri saytınızın məzmununa uyğun sözləri də axtardığı üçün məzmunla keçidlər üst-üstə düşməyəndə saytınızın reytinqi əlverişsiz hala düşə bilər. Aydın olmağı üçün bir misal götürək: siz ayaqqabı satırsınızsa, keçidləriniz ayaqqabı ilə bağlı olmalıdır ki, optimizasiya effektivliyi artsın.

4. Reklamın gücü

• Sosial şəbəkə platformaları reklam xidmətləri təklif edir və bir çox şirkətlər klikə görə ödəniş xidmətindən istifadə edir ki, axtarış sistemində görülməni yaxşılaşdırsınlar. Bəzi elanlar sadəcə mətn yazmaq tələb edir. Bəziləri təsvir və/və ya qrafika istifadəsinə imkan verir.
• İkiqat təşviqat. Siz biznesinizin təşviqatı üçün mümkün bütün üsulları yaxşı nəzərdən keçirməlisiniz. Məsələn, sizi harda görmək olar və nə göstərə bilərsiniz (çox vaxt “brendin tanınması” adlanır). Hansı stimullaşıdırıcıları təklif edə bilərsiniz? Endirim və ya eksklüziv üstünlük? Bu, insanların tanışlıqdan alış-verişə keçməsinə kömək olacaq.

Kömәk

• Auditoriyanızı tandığınızdan əmin olun.
• Elanlarınızın və təsvirlərinizin yüksək keyfiyyətindən əmin olun. Dizaynınız pis görünürsə, biznesiniz haqqında yanlış təəssürat yarana bilər.

5. Reklam məktubları

Elektron poçt ünvanları siyahısı yaratmağa başlayıb-başlamamağınızdan asılı olmayaraq, sizə bir neçə məsləhət və tövsiyəmiz var.

• Müştərilərinizin nəyi spam kimi, nəyi isə dəyərli və ya faydalı məlumat kimi qəbul etdiyini müəyyənləşdirin.
• Məktubları müştərilərə ayda bir dəfədən çox olmamaq şərtilə göndərməyə çalışın.
• Əmin olun ki, müştərilərinizə bilməli olduqları məlumatı verirsiniz. Yeni çeşid, qısamüddətli təklif və ya qarşıdan gələn bir tədbir məlumatı həm onlar, həm də sizin üçün faydalı edir.

İcmal

Brendin әsasları: kim olduğunuzu və rəqiblərinizdən nə ilə fərqləndiyinizi düşünün. Bunu müəyyənləşdirən kimi müştərilərə də bunu izah etmək daha asan olacaq.

Brendin dizaynı: əmin olun ki, brendinizin tanınması üçün loqotipiniz və bəzi əsas dizayn elementləriniz var.

Veb-sayt: əmin olun ki, brendinizi, məhsulunuzu/xüsusiyyətlərinizi dəqiq izah edirsiniz.

Sosial şәbәkәlәr: bu müştəri cəlb etməyin/tapmağın effektiv və əla üsuludur. Müştərilərinizin daha çox hansı platformadan istifadə edəcəyini müəyyənləşdirin.

İnternet-reklam: Sosial şəbəkə platformaları reklam xidmətləri təklif edir, klikə görə ödəniş xidməti isə axtarış sistemində görülməni yaxşılaşdıra bilər.

Tәşviqat: biznesinizi flayerlər, vizit kartları və tədbirlər və s. vasitəsilə necə inkişaf etdirə biləcəyinizi düşünün.